وقایع صنعت – در روزگاری که عبور از مرزهای بازار جهانی برای بسیاری از صنایع به رؤیایی دوردست تبدیل شده، شرکت فولاد اکسین خوزستان نه‌تنها از این مرزها عبور کرده، بلکه مسیر تازه‌ای برای توسعه صادرات صنعتی کشور ترسیم کرده است. ثبت رشد ۴۵ درصدی صادرات در ۱۰ ماهه سال جاری، صرفاً یک عدد در گزارش عملکرد نیست؛ بلکه نشانه‌ای روشن از یک تغییر رویکرد، یک مدیریت بازارمحور و یک حرکت حساب‌شده به‌سوی آینده است.

این جهش صادراتی در شرایطی محقق شده که صنعت فولاد ایران با محدودیت‌های انرژی، فشارهای هزینه‌ای، نوسانات تقاضای جهانی و رقابت سنگین منطقه‌ای روبه‌روست. با این حال، فولاد اکسین خوزستان توانسته با اتکا به برنامه‌ریزی دقیق و توسعه هوشمندانه بازار، نه‌تنها تولید را پایدار نگه دارد، بلکه فروش و صادرات را نیز به مدار رشد بازگرداند.

فروش؛ قلب تپنده زنجیره تولید

بررسی عملکرد ۱۰ ماهه نشان می‌دهد این شرکت موفق شده بیش از ۴۷۵ هزار تن از محصولات اصلی خود را در بازارهای داخلی و خارجی به فروش برساند؛ فروشی که پشتوانه آن ثبت سفارش بیش از ۵۲۰ هزار تن محصول از ابتدای سال تاکنون بوده است. این فاصله معنادار میان فروش و سفارش، یک پیام روشن برای بازار دارد: فولاد اکسین خوزستان تنها فروشنده محصول نیست، بلکه شریک قابل اتکای پروژه‌ها و صنایع بزرگ کشور است.

این حجم از سفارش‌گذاری، امکان برنامه‌ریزی پایدار تولید، مدیریت بهینه مواد اولیه و ثبات جریان نقدی را برای شرکت فراهم کرده و ریسک‌های عملیاتی را به حداقل رسانده است.

دیپلماسی صنعتی؛ وقتی بازار ساخته می‌شود

آنچه عملکرد فولاد اکسین خوزستان را متمایز می‌کند، نگاه فعال به بازار است؛ نگاهی که منتظر تقاضا نمی‌ماند، بلکه آن را خلق می‌کند. حضور در بیش از ۶ نمایشگاه و سمپوزیوم تخصصی و برگزاری ۹۸ جلسه فنی و بازرگانی با مشتریان، مشاوران و مجریان پروژه‌های صنعتی، منجر به جذب بیش از ۷۰ مشتری جدید شده است.

این تعامل مستقیم، علاوه بر توسعه سبد مشتریان، به درک دقیق‌تر نیاز بازار و تولید محصولاتی متناسب با استانداردهای پروژه‌های نفت، گاز، پتروشیمی، انرژی و زیرساخت انجامیده است.

شفافیت؛ سرمایه پنهان بازار

حرکت هدفمند به سمت بورس کالا، یکی از نقاط قوت راهبرد فروش فولاد اکسین در سال جاری بوده است. عرضه ۲۷۷ هزار و ۳۰۰ تن محصول در بورس کالای ایران و انجام معاملات به میزان ۱۱۲ هزار تن، نشان‌دهنده افزایش اعتماد بازار و کارآمدی این بستر شفاف معاملاتی است.

این رویکرد، علاوه بر کشف قیمت منصفانه، امکان دسترسی گسترده‌تر مشتریان و کاهش ریسک‌های معاملاتی را فراهم کرده و به نظم‌بخشی جریان فروش کمک کرده است.

نوآوری در فروش؛ حتی ضایعات هم فرصت می‌شوند

در اقدامی هوشمندانه، فولاد اکسین خوزستان با اخذ سه کد پذیرش جدید برای عرضه محصولات فرعی و ضایعات تولیدی، نشان داد که توسعه فقط در تولید محصول اصلی خلاصه نمی‌شود. طی پنج ماه گذشته، ۴۳ هزار و ۹۵۰ تن از این محصولات عرضه و ۲۹ هزار و ۹۰۰ تن آن به فروش رسیده است؛ اقدامی که به افزایش بهره‌وری اقتصادی و کاهش اتلاف منابع منجر شده است.

همچنین فروش ۴ هزار و ۲۰۰ تن ورق گرم انباری از تولیدات سنوات گذشته، به بهبود نقدینگی و ساماندهی انبارها کمک کرده و منابع مالی جدیدی را در اختیار شرکت قرار داده است.

صادرات؛ بازی در زمین جهانی

اما نقطه اوج این روایت، بدون تردید در بخش صادرات رقم خورده است. صادرات بیش از ۳۴ هزار تن ورق فولادی و انعقاد قرارداد برای ۴۱ هزار تن صادرات ارزی و ریالی، فولاد اکسین خوزستان را به یکی از بازیگران فعال بازارهای بین‌المللی تبدیل کرده است. نتیجه این اقدامات، ثبت رشد ۴۵ درصدی صادرات نسبت به مدت مشابه سال گذشته بوده است.

ثبت نخستین صادرات ریلی ورق فولادی به اروپا و افزایش بازارهای هدف به ۲۳ کشور در سه قاره جهان، نشان می‌دهد فولاد اکسین خوزستان دیگر صرفاً صادرکننده نیست، بلکه در حال تثبیت برند خود در زنجیره جهانی فولاد است.

جمع‌بندی؛ فولادی که آینده را می‌سازد

مجموع این دستاوردها نشان می‌دهد شرکت فولاد اکسین خوزستان با تکیه بر مدیریت بازارمحور، نوآوری در فروش و توسعه هدفمند صادرات، الگویی موفق از رشد پایدار صنعتی ارائه کرده است؛ الگویی که ثابت می‌کند حتی در سخت‌ترین شرایط اقتصادی نیز می‌توان با تصمیم‌های درست، از مرزها عبور کرد و آینده را ساخت.